第九章：初涉经商，扩大市场致富

清晨天不亮，沈清禾就带着周大壮、陈秀才出发了。三人推着两辆小板车，装满了腌菜、果干、笋干等加工品，朝着县城的方向赶去。

青山村距离县城三十里路，山路崎岖，难走至极。周大壮身强力壮，推着板车走在前面，沈清禾和陈秀才跟在后面，一路风尘仆仆，直到晌午时分，才终于抵达县城。

县城繁华热闹，街道宽敞，商铺林立，人来人往，车水马龙，与贫瘠的青山村截然不同。陈秀才虽然是秀才，却很少来县城，看着眼前的繁华景象，有些局促不安。周大壮更是瞪大了眼睛，好奇地四处张望。

沈清禾却十分镇定，现代的她见过无数繁华都市，眼前的县城在她眼里，只是一个小型市场。她目标明确，直奔县城里最大的酒楼 —— 悦来酒楼。

悦来酒楼是县城生意最好的酒楼，客流量大，对农副产品、腌菜、果干等需求极大，掌柜苏掌柜，是县城里有名的诚信商人，口碑极好。沈清禾在来之前，就已经打听清楚，苏掌柜是最佳的合作对象。

三人来到悦来酒楼门口，伙计见他们穿着粗布衣裳，推着土气的板车，顿时露出了鄙夷的神色，拦着不让进：“去去去，乡巴佬，这里是大酒楼，不是你们该来的地方！”

周大壮顿时怒了，想要上前理论，沈清禾连忙拉住他，对着伙计温和地说：“小哥，我们是青山村的，有上好的腌菜、果干，想要拜见苏掌柜，谈长期供货的生意，麻烦你通传一声。”

伙计不屑地嗤笑：“就你们这乡野货，也配给我们酒楼供货？赶紧走，别耽误我们做生意！”

就在这时，一个身着绸缎、面容儒雅的中年男人从酒楼里走出来，正是苏掌柜。他看到门口的争执，又看了看沈清禾三人，眉头微挑，走了过来。

“怎么回事？” 苏掌柜问道。

伙计连忙回话：“掌柜的，这几个乡巴佬非要见您，说要供货，我把他们赶走。”

沈清禾上前一步，不卑不亢地拱手道：“苏掌柜，在下沈清禾，青山村人士。我们村自产自销腌菜、果干、笋干等加工品，绿色健康，口感绝佳，品质远超市面上的货品，想要与悦来酒楼签订长期供货合约，为酒楼提供稳定的货源。”

苏掌柜打量着沈清禾，见她虽然穿着粗布衣裳，却气质沉稳，眼神坚定，说话条理清晰，丝毫不像普通的村姑，心中顿时生出几分好感。

“哦？你们的货品真有你说的这么好？” 苏掌柜有些好奇。

“苏掌柜一试便知。” 沈清禾打开竹筐，拿出几样加工品，递了过去。

腌菜色泽金黄，酸爽诱人；果干饱满香甜，口感细腻；笋干鲜嫩干燥，品质上乘。苏掌柜拿起一块果干尝了尝，眼睛顿时亮了。

“好！这果干口感香甜，没有杂质，比我之前买的好太多！” 苏掌柜又尝了腌菜和笋干，连连称赞，“品质绝佳，都是上等货！”

他没想到，这穷乡僻壤的青山村，居然能做出这么好的加工品。沈清禾见苏掌柜满意，连忙趁热打铁，详细介绍了青山村的产能：每月能供应腌菜五百斤、果干三百斤、笋干两百斤，货源稳定，品质统一，价格公道。

苏掌柜心中大喜，悦来酒楼一直愁没有稳定的优质货源，沈清禾的出现，正好解决了他的难题。他是个诚信商人，看重品质和信誉，沈清禾的沉稳和货品的优质，让他十分放心。

“沈姑娘，你我一见如故，你的货品品质上乘，我很满意。” 苏掌柜笑着说，“我愿意与你签订长期供货合约，按照市场价的九成收购你的货品，每月定时结算货款，绝不拖欠！”

沈清禾心中一喜，苏掌柜果然诚信厚道，给出的价格十分公道。她连忙答应：“多谢苏掌柜信任，我青山村必定保证货品品质，按时供货，绝不辜负苏掌柜的期望。”

陈秀才连忙拿出纸笔，在苏掌柜的见证下，书写供货合约。合约条款清晰，公平公正，双方签字画押，正式达成合作。

拿着沉甸甸的合约，沈清禾心中松了口气。这是青山村第一次正式对接县城客商，打通了县城的商路，彻底摆脱了本地小商贩压价、刁难的困境，以后青山村的农产品，再也不愁卖不出去了。

苏掌柜十分豪爽，当场就预付了一两银子的定金，让他们回去准备第一批货品。

沈清禾三人接过定金，心中激动不已。告别苏掌柜后，三人在县城里简单吃了顿饭，就高高兴兴地推着空车返回青山村。

一路上，周大壮憨厚地笑着：“清禾丫头，你太厉害了！咱们居然跟县城的大酒楼合作了，以后咱们的货再也不愁卖了！”

陈秀才也笑着说：“苏掌柜诚信正直，与他合作，咱们后顾无忧。沈姑娘，你真是经商的奇才。”

沈清禾笑了笑：“这不是我一个人的功劳，是咱们全村人共同努力的结果。回去以后，咱们加紧加工货品，按时给苏掌柜供货，把咱们青山村的名声，打响在县城里！”

夕阳西下，三人的身影被拉得很长，欢声笑语回荡在山间。回到青山村，沈清禾把对接客商、签订合约的好消息告诉了全村人，村子里瞬间爆发出雷鸣般的欢呼声。

全村人都沸腾了，跟着沈清禾，他们不仅解决了温饱，赚到了钱，还把生意做到了县城，青山村的未来，一片光明。