
第十三章:卤味店开张
地里的种子已经稳稳种下,只需静待生根发芽,鹿呦呦便开始着手筹划另一件大事——开一家固定的卤味店。
这段时间的集市摆摊,让她收获了不少客源,也赚得了第一桶金,但摆摊的弊端也格外明显:生意极其不稳定,遇上刮风、下雨、下雪的恶劣天气,就完全没法出摊;而且只有集市开放的时候才有生意,集市一散,就只能歇业,赚钱的时间少之又少。她想要一个属于自己的固定店面,一年四季、天天都能开门营业,把卤味生意稳稳做下去,也能给家里多一份持续的收入。
打定主意后,鹿呦呦一连好几天,都在镇上四处转悠,走遍了大街小巷,挨个考察合适的门面。有的门面位置绝佳,处在集市中心,可租金贵得离谱,远远超出了她的预算;有的门面租金便宜,却又太过偏僻,根本不会有客人光顾。
挑挑选选许久,她终于看中了一个小门面。店面位置算不上好,处在集市的尾巴上,人流量比不得中心地段,但胜在店面干净整洁,面积刚好够用,最关键的是租金格外便宜,一个月只要十五块钱,完全在她的承受范围之内。
房东是一位慈眉善目的老太太,看着鹿呦呦一个年纪轻轻的小姑娘,独自来租店面,心里难免有些不放心,拉着她再三询问:“小姑娘,你租我这个店面,打算做什么营生啊?可别把我这房子弄得乱七八糟、脏兮兮的。”
“奶奶,我打算开一家卤味店,专门卖卤味。”鹿呦呦语气诚恳,笑着回应,“您放心,我一定会把店面收拾得干干净净,每天打扫卫生,绝对不会把您的房子弄脏,也不会制造麻烦。”
老太太看着鹿呦呦眼神清亮、举止稳重,不像是调皮捣蛋的孩子,犹豫了片刻,终究还是心软了,转身把店面钥匙递给了她。
拿到钥匙的那一刻,鹿呦呦心里满是欣喜,第一时间赶回家里,把租下店面的事情告诉了父母。
母亲李玉芬听完,瞬间瞪大了眼睛,满脸都是惊讶,语气急切:“租店面?开卤味店?那每个月都要交租金,还要收拾装修,这得花多少钱啊?咱们手里的钱还要留着打理地里,哪能这么乱花?”
“妈,一个月租金就十五块钱,很便宜,我已经把第一个月的租金交给房东了,钥匙都拿到手了。”鹿呦呦轻声安抚着母亲,语气笃定。
李玉芬看着女儿,张了张嘴,满心都是担忧,却又说不出反驳的话,她知道女儿向来有主见,做的决定都是经过深思熟虑的。
父亲鹿建平倒是没有反对,这段时间,他早已对女儿的眼光和能力深信不疑,只是轻轻点了点头,语气沉稳:“呦呦,你看着办就好,爸相信你,不管你做什么决定,爸都支持你。”
得到父亲的支持,鹿呦呦嘴角扬起灿烂的笑容,心里更有底气了。
接下来的几天,鹿呦呦全身心投入到店面的收拾中。她亲自刷墙、打扫卫生、修补墙面,把小店面收拾得窗明几净;又亲手设计、制作卤味店的招牌,一笔一画写上“鹿家卤味”四个大字,简单又醒目。
林见鹿得知她开卤味店,每天一忙完自己手里的活,就第一时间赶到店里帮忙。搬桌椅、钉货架、打扫卫生,重活累活全都抢着干,忙得满头大汗,衣衫都被汗水浸透,也毫无怨言,默默陪着鹿呦呦打理好店里的一切。
在两人的齐心协力下,没过几天,卤味店就彻底收拾妥当,迎来了开业的日子。
开业当天,没有隆重的仪式,却格外热闹。母亲李玉芬更是鼓足勇气,第一次走出家门,来到店里帮忙,这是她这辈子第一次尝试做生意,心里既紧张又忐忑。
开业伊始,店里的客人就络绎不绝,浓郁的卤香飘散在街头,吸引了不少路人进店选购。李玉芬站在柜台后面,看着来来往往的客人,紧张得手心冒汗,手脚都不知道该往哪里放,客人一多,就慌得手足无措。
“阿姨,请问这个卤猪头肉多少钱一斤啊?”一位年轻的顾客指着柜台里的卤猪头肉,轻声询问。
李玉芬瞬间慌了神,转头不知所措地看向鹿呦呦,鹿呦呦冲她轻轻点头,用手比了一个价格。
“一、一块二一斤。”李玉芬的声音微微发颤,结结巴巴地说出价格,心脏砰砰直跳。
顾客付完钱离开后,李玉芬长长地呼出一口气,才发现自己的手心全是冷汗,后背都被浸湿了。
鹿呦呦快步走到她身边,轻轻握住母亲微凉的手,语气温柔又坚定:“妈,你做得特别好,一点都不比别人差,别紧张,慢慢就习惯了。”
李玉芬看着女儿鼓励的眼神,眼眶瞬间红了,心里满是酸涩与感动。她活了大半辈子,一辈子都围着灶台、家务转,一辈子待在村子里,从来没有走出过家门,更从来没有自己赚过一分钱,在家里向来没有话语权。而今天,她第一次靠自己的双手,把钱实实在在收进了抽屉里,第一次感受到了自己的价值。
一上午的时间,店里准备的卤味就卖出了大半,营业额远超预期。
中午客人变少,店里终于安静下来,李玉芬坐在凳子上,看着干净整洁的店面,看着柜台里剩余的卤味,看着抽屉里一沓零钱,眼泪突然毫无征兆地落了下来,泪水顺着脸颊滑落,滴在衣襟上。
“妈,您怎么了?是不是哪里不舒服,还是太累了?”鹿呦呦见状,吓了一跳,连忙上前,满脸担忧地询问。
“没事,妈没事,妈就是高兴,太高兴了。”李玉芬连忙抬手,擦去脸上的泪水,脸上却洋溢着从未有过的笑容,眼神里满是欣慰与自豪。
鹿呦呦看着母亲喜极而泣的模样,鼻子也瞬间酸了,眼眶微微泛红。
前世的母亲,一辈子懦弱胆小,一辈子没出过村子,一辈子依附于家人,没自己赚过一分钱,被人欺负了也只能默默忍受,最后苦了一辈子,落得一身病痛。
这一世,她终于带着母亲走出家门,让母亲找到了自己的价值,终于敢挺直腰杆做人了。
这家小小的卤味店,卖的不仅是卤味,更是母亲新生的希望,是鹿家越来越好的开端。