第七章:全家都懵了
于是小叔火了。
这个词用在他身上，就像把“学霸”用在我身上一样，怎么看怎么别扭。但数据不会骗人——一夜之间涨粉八万，私信塞爆了收件箱，视频播放量还在以每小时几万的速度往上蹿。
第二天早上，我还没起床，就听到楼下传来小叔的尖叫。
“十……十万了？！”
他从床上弹起来，光着脚跑到堂屋，把手机举到每个人面前：“你们看！十万粉！十万！”
我妈正在煮粥，被他吓了一跳，差点把锅铲扔出去：“什么十万？”
“粉丝！十万个粉丝！”
“十万个人看你被鱼打？”
“对！”
我妈的表情很微妙。她大概这辈子都没想过，自家小叔子会因为被一条鱼扇了耳光而成为网红。
我爸的反应更直接：“你还有脸说？昨天摔那一跤，医药费还没算呢。”
“医药费？我又没去医院。”
“你从二楼掉下来，没去医院是你命大。”
“那不是二楼，那是屋顶，没那么高——”
“够高了！”我爸声音大起来，“你要是摔断脖子，现在躺在ICU里，咱家连抢救费都出不起！”
小叔缩了缩脖子，嘟囔了一句：“这不是没事嘛……”
我爸还想骂，被爷爷拦住了。
“行了行了，骂也骂过了，打也打过了，这事翻篇。”爷爷坐在太师椅上，手里端着搪瓷缸子，表情比昨天缓和了不少，“但是建军，你给我记住——以后不许再上屋顶。拍视频在下面拍，听见没有？”
“听见了听见了。”
“你要是再上去，我打断你的腿。”
“不用您打断，鱼缸已经替我断过了。”小叔揉了揉腰，那儿青了一大块，昨晚我看到了，像一块发霉的紫薯。
爷爷瞪了他一眼，没再说话。
堂姐今天起得特别早，端着她那杯速溶咖啡坐在门槛上，但这次没打开电脑，而是拿着手机在看小叔的账号。
“怎么了？”我凑过去。
“数据分析。”她面无表情地说。
“你还会这个？”
“我在互联网公司上班，数据分析是基本功。”
我看了一眼她的手机屏幕，上面密密麻麻全是数字和图表，什么“完播率”“互动率”“粉丝画像”，看得我眼花缭乱。
“结论呢？”我问。
堂姐抬起头，看了小叔一眼，又看了看我，说了一句：“建军叔的账号，可以变现了。”
小叔的耳朵像雷达一样转过来：“变现？怎么变现？”
“接广告，开直播带货，或者引流到民宿预订。”
“广告？有人找我投广告？”小叔的眼睛亮了，像两个灯泡同时通电。
堂姐把手机转过来给他看：“已经有三个品牌私信你了。一个卖鱼缸的，一个卖防滑瓦片的，还有一个……卖跌打损伤膏药的。”
“……”
我差点笑出声。
卖鱼缸的，卖防滑瓦片的，卖跌打膏药的。这三个品牌精准地覆盖了小叔翻车的所有环节——从摔下来到砸缸到受伤，一条龙服务。
“这……这也太……”小叔不知道该高兴还是该尴尬。
“我建议先不接。”堂姐说，“你现在刚起来，粉丝是因为搞笑内容关注你的，接广告太早会掉粉。先把民宿预订的引流做起来。”
“民宿？”我妈端着粥锅从厨房出来，“咱们这民宿八字还没一撇呢，屋顶还没修好，墙还没刷，连个床都没有，怎么接客？”
“可以先预售。”堂姐说，“做一波早鸟优惠，等装修好了再入住。”
“谁会在网上买一个还没开业的民宿？”
堂姐看了我妈一眼，那个眼神的意思是“你不懂互联网”。
我妈看懂了那个眼神，不高兴了：“你什么意思？”
“没什么意思。”堂姐收回目光，“就是说明一下，现在的消费者愿意为故事买单。建军叔的视频已经讲了一个故事，这个故事有人愿意付钱。”
“什么故事？一个傻子从屋顶掉进鱼缸的故事？”
“一个真实、温暖、搞笑的家庭故事。”堂姐纠正她，“现在的年轻人，就吃这一套。”
我妈还想反驳，被爷爷打断了：“行了，听小棠的。人家在大城市干这个的，比你懂。”
我妈张了张嘴，把话咽回去了。
自从堂姐出了二十万之后，她在爷爷心里的地位直线上升。以前爷爷就蔫蔫地叫她“小棠”，现在叫她“小棠”的时候语气都不一样了，多了一种“我家孙女有出息”的骄傲。
我妈大概感受到了这种地位的转移，脸上的表情不太好，但也没再说什么。
吃完早饭，全家围坐在堂屋里，开了一个临时家庭会议。
爷爷坐在正中间，太师椅。我爸和小叔坐在长条凳上，我妈坐在另一把椅子上，堂姐坐在门槛上，我蹲在墙角。
“今天开会，说三件事。”爷爷清了清嗓子，“第一，小叔的账号火了，怎么用这个流量？第二，民宿装修的钱还差多少？第三，以后谁干什么，再明确一下。”
“爸，你怎么学人家开会了？”我爸有点不习惯。
“我看电视上都是这么开的。”爷爷说，“人家村支书都开会，我堂堂户主还不能开会了？”
“能，能。”我爸不敢顶嘴。
“先说第一件事。”爷爷看向堂姐，“小棠，你来说。”
堂姐站起来，走到堂屋中间，像做工作汇报一样，从口袋里掏出一张纸——我怀疑她昨晚熬夜写了PPT，只是没地方投影。
“我简单分析一下。建军叔的账号目前粉丝八万七，还在涨，预计三天内突破十万。粉丝画像以18-30岁为主，女性占六成，地域集中在北上广深和几个省会城市。”
“等等，你这些数据哪来的？”我妈问。
“后台分析的。”
“你什么时候做的？”
“昨晚。”
“你不是在写代码吗？”
“写代码和分析数据不冲突。”堂姐面不改色，“我在杭州同时跟三个项目，不差这一点。”
我妈不说话了。她大概在想，这孩子在杭州到底过的是什么日子，一天干三份活还嫌不够。
堂姐继续说：“我的建议是，第一，建军叔保持日更，内容方向不变——老宅改造、家庭日常、偶尔翻车。不要刻意制造笑点，真实是最大的卖点。”
“对！真实！”小叔激动地附和。
“第二，”堂姐看了他一眼，“不要作死。不要再上屋顶，不要再做危险动作。粉丝喜欢看的是意外，不是事故。你今天摔断腿，明天他们就忘了你。”
小叔的笑容僵了一下：“我没想摔断腿……”
“我知道，但你不想不代表不会发生。”
爷爷点了点头：“小棠说得对。建军，你要是再作死，我把你锁屋里。”
小叔缩了缩脖子。
“第三，”堂姐继续说，“民宿预订系统我已经搭好了，小程序下周上线。到时候在建军叔的账号挂链接，做一波预售。定价我算了，老宅一共六间房，每间每晚定价488元，比市场价低一点，走性价比路线。”
“四百八十八？谁住啊？”我妈又炸了。
“一线城市的年轻人。他们来我们这儿住一晚五星级酒店要八百到一千，四百八十八能住百年文物老宅，还能看直播翻车现场，性价比很高。”
我妈张了张嘴，好像想反驳，但仔细一想，好像又有点道理。
“还有，”堂姐补充，“我建议把‘翻车’作为卖点之一。比如推出‘鲤鱼套餐’‘屋顶观景位’‘小叔同款鱼缸拍照点’。”
全家人沉默了。
小叔的脸涨得通红：“我不要面子的吗？”
“面子能换钱吗？”堂姐问。
“……”
“那就行。”
爷爷第一个笑出了声。他很少笑，但这次笑得挺大声，搪瓷缸子里的茶水都晃出来了。
我妈也跟着笑，我爸憋着没笑出来，但嘴角在抖。
小叔一个人坐在那儿，脸红得像那条鲤鱼。
“第二件事。”爷爷收起笑容，表情严肃起来，“钱。”
这两个字像一盆冷水，把刚才的笑声浇灭了。
我妈掏出手机，打开计算器：“第一期工程花了七万三，加上之前买材料的钱，一共八万六。小棠的二十万还在账上没动，因为那是备用金。我们自己的钱，已经花了五万多。”
“也就是说，第一期还没做完，我们的钱就快花光了。”我爸总结。
“对。”
堂屋里的空气又沉了下去。
“还差多少？”爷爷问。
“屋顶、电路、水路做完，大概还要六万。然后墙面、地面、家具，还要十万左右。总共还差十六万。”我妈算得清清楚楚，手指在计算器上按得噼里啪啦。
十六万。
这个数字像一块石头，压在每个人心上。
“贷款。”我爸说，“我去银行问过了，可以办信用贷，最多贷十万，分期还。”
“利息多少？”
“年化四个多点。”
“那行，先贷十万。”爷爷拍板，“剩下的六万，用民宿预售的钱补。”
“预售能卖那么多吗？”我妈怀疑。
堂姐说：“给我两周，我能做到。”
她说这话的时候，语气跟说“今天天气不错”一样平淡，但不知道为什么，我居然信了。
“第三件事。”爷爷看了看在座的每一个人，“分工重新明确一下。”
他站起来，拄着拐杖，像将军点兵一样，一个个点名。
“建国，你负责贷款和施工。”
“嗯。”
“秀兰，你负责采购和做饭。”
“行吧。”
“建军，你负责拍视频，但不许作死。”
“知道了……”
“小棠，你负责线上运营和预售。”
堂姐点头。
“小禾，你负责记账和——”
“和什么？”我问。
爷爷想了想，说：“和你小叔一起拍视频，年轻人懂年轻人的东西。”
我愣了一下。让我跟小叔一起拍视频？那个被鲤鱼扇了耳光的男人？
“爷爷，我不——”
“就这么定了。”爷爷一锤定音，拐杖往地上一顿。
全家人没人反对。
小叔倒是挺高兴，一把搂住我的肩膀：“小禾，咱叔侄联手，天下无敌！”
我看着他那张还带着鱼尾巴印子的脸，心想，天下无敌可能有点难，但天下无脸应该是没问题了。
散会的时候，已经快中午了。
我妈去厨房做饭，我爸去银行问贷款的事，小叔抱着手机研究明天的拍摄内容，堂姐蹲在门槛上调试小程序。
爷爷一个人坐在天井边，看着水桶里的鲤鱼。
鲤鱼在水里慢悠悠地游着，好像已经忘了昨天的飞来横祸。
“爷爷，你在想什么？”我走过去。
“我在想，这鱼缸没了，得买个新的。”他说。
“买个什么样的？”
“大的，比原来还大。”爷爷比划了一下，“让这条鱼住得舒舒服服的，也算是补偿它。”
我看着水桶里那条金红色的鲤鱼，它甩了甩尾巴，吐了个泡泡。
不知道它对新家满不满意。
但至少，它不用再担心有人从天上掉下来了。
大概吧。