第三章：商机・第一桶金
接下来的三天，孟令仪没有急着行动，而是默默观察和准备，摸清了家里人的作息规律。
孟老实每天早上五点半下地，中午回家吃饭，下午再去，天黑才归；
孟强十七岁的大小伙子，地里的活一点不干，整天在村里晃荡，跟狐朋狗友打牌喝酒；
孟老太住在隔壁院子，虽不天天来，却每次来都没好事。
这意味着她有充足的时间窗口，只要避开这些人的眼皮，就能安心做自己的事。
第三天一早，孟令仪跟王秀莲摊了牌：“娘，我要去县城进货。”
王秀莲正在缝补破衣服，闻言针差点扎到手指：“进什么货？”
“我想做点小买卖。”
孟令仪蹲下来，和母亲平视，“您昨天给我的那几块钱，我想拿去县城批发市场进点小东西，在村口和学校附近摆摊卖。我打听过了，头绳、手绢、橡皮筋这些，城里卖得火，咱们这边还没人卖，肯定有市场。”
王秀莲愣住了，看着女儿认真的表情，想说什么，又觉得她说的似乎有道理，只是犹豫
“可是…… 你还要上学啊。”
“不耽误，放学后和周末摆摊，平时让您帮我看着就行。”
孟令仪握住母亲的手，眼神恳切，“娘，我不想一辈子靠种地过日子，不想被家里人拿捏，我想赚钱，赚很多钱，让咱们娘俩过好日子。”
王秀莲沉默了很久，她是传统的农村妇女，这辈子只求安稳，从没想过做买卖，但看着女儿眼里的光，终究点了头
“娘信你。”
第二天凌晨四点，天还没亮，孟令仪就出发了。
她穿了双补了又补的解放鞋，背着竹背篓，兜里揣着王秀莲给的八块六毛钱，沿着乡间小路往县城走。
从村里到县城有二十多里路，走路要两个多小时，她舍不得花五毛钱坐拖拉机，那五毛钱能进二十根头绳。
天边泛起鱼肚白时，她终于走到了县城。
1986 年的县城，在孟令仪眼里破旧得像古董，街道不宽，两旁是低矮的砖瓦房，最高的建筑也不过三四层，但和村里比起来，已是花花世界。
街上有个体户开的小商店，橱窗里摆着花花绿绿的商品，录音机里放着邓丽君的歌，处处透着生机。
孟令仪没有时间感慨，直奔东街的小商品批发市场。
市场是铁皮棚子搭的简易摊位，天还没亮就热闹起来，各地小贩扎堆进货，人头攒动，讨价还价声此起彼伏，空气里弥漫着塑料、橡胶和劣质香水的味道，对别人来说刺鼻，对孟令仪来说却亲切得像回家。
前世她在这种市场泡了将近十年，从摆地摊到租摊位，从零售到批发，每一步都走过，每一个坑都踩过，知道哪个摊位货好，怎么砍价，什么东西畅销、什么东西容易压货。
她先逛了一圈摸清行情：头绳进价一分钱一根，卖三分，利润率百分之二百；
彩色橡皮筋两分钱一包，卖五分；
卡通贴纸三分钱一张，卖一毛；
小手帕八分钱一条，卖两毛；
还有塑料发夹、小梳子、指甲刀，都是利润翻倍的好东西。
孟令仪在心里飞快算账：八块六毛钱的本钱，全进货的话，保守估计能赚十五块左右，再把利润滚进去进货，用不了多久就能攒下一笔钱。
她开始精挑细选，专挑性价比最高的货，质量太差的砸招牌，绝对不碰。
“老板，这个头绳怎么卖？”
“一分五一根，十根起批。”
“太贵了，隔壁摊一分二，你这一分五行不行？”
“小姑娘，懂不懂行情？一分二那是次品，你看我这质量 ——”
“一分三，我拿五十根，行就行，不行我去隔壁。”
老板看她一个乡下小姑娘，砍价却丝毫不手软，最终无奈点头。
孟令仪如法炮制，在各个摊位间穿梭，凭借前世练就的砍价本领，将每样东西的价格都压到了最低。
两个小时后，她的背篓里已装满头绳、橡皮筋、卡通贴纸、小手帕、塑料发夹和几包水果糖，八块六毛钱花得只剩三毛。
她捏着三毛零钱，在路边买了一碗凉粉，蹲在街边吃完，背着背篓往回走。
太阳已经升得很高，晒得人头皮发烫，二十多里的路走了两个半小时，到家时腿直打颤，肩膀被背篓绳子勒出两道红印。
王秀莲一直在门口等她，看见女儿晒得通红的脸和汗湿的衣裳，心疼得直掉眼泪：“你这孩子，怎么不坐车回来？二十多里路啊！”
“省下钱能多进点货。”
孟令仪放下背篓，把东西一件件拿出来给母亲看
“娘，您看，这些在城里可好卖了，咱们这边没人卖，肯定能赚钱。”
王秀莲看着那些花花绿绿的小东西，眼里满是好奇和担忧：“这些东西…… 能有人买吗？”
“您放心，明天我就去试试。” 孟令仪笑着安慰。
第二天下午四点半，孟令仪背着背篓出门，没有去显眼的村口，怕被孟老太的人撞见，而是选了乡中心小学门口。
这里离村子不到两里路，放学时家长来接孩子，手里多少有零钱，小学生更是这些小商品的主要消费群体，头绳、贴纸、橡皮筋，都是小姑娘们的最爱。
她找了棵大槐树，在树荫下铺了块旧布，把东西一件件摆出来，没有吆喝，只是安静坐着等生意。
第一个顾客是来接孙女的老太太，本来只是路过，瞥见地上的东西，脚步就慢了下来：“这头绳咋卖？”
“三分一根。”
“这么贵？供销社才卖两分。”
“大娘，您看这质量。”
孟令仪拿起一根头绳用力拉了拉
“弹力好，不容易断，供销社那个用两天就松了，我这个能用一个月。”
老太太将信将疑地看了看，最终买了一根。
有了第一个，就有第二个、第三个，放学铃声一响，孩子们像潮水般涌出来，小姑娘们看见花花绿绿的东西，眼睛都亮了，呼啦啦围上来一圈。
“这个贴纸多少钱？”
“一毛。”“我要一张！”
“我要这个发夹！”
“橡皮筋怎么卖？”
孟令仪忙得不可开交，一边收钱找零，一边嘴甜地夸孩子们，哄得小姑娘们心花怒放，你一根我一张，不到一个小时，背篓里的东西就卖了一大半。
收摊时天已经擦黑，她蹲在路边，把兜里的钱掏出来数了一遍，整整十四块两毛！减去八块六的成本，净赚五块六，这是她重生后的第一桶金，也是前世今生赚得最踏实的一笔钱。
孟令仪把钱攥在手心，紧得几乎捏出水，五块六毛钱，在后来连杯奶茶都买不到，但在 1986 年的农村，这是壮劳力三天的工钱，更重要的是，它证明了这条路走得通。
背着半空的背篓，踏着月色往家走，路过村口时，远远看见老槐树下站着一个人影，走近了才发现是王秀莲。
“娘？您怎么在这儿？”
“我不放心，在这儿等你。”
王秀莲接过背篓，心疼地摸了摸她汗湿的头发，顿了顿，小声问，“卖得咋样？”
孟令仪笑了，把攥着钱的手伸到母亲面前，慢慢张开。
月光下，那一把花花绿绿的毛票，像一捧碎银子，晃得王秀莲眼睛都直了，嘴巴张了张，半天没说出话来。
“娘，这是咱们的第一桶金。”
孟令仪把一半的钱塞进母亲手里。
王秀莲捧着那些钱，手抖得像筛糠，她活了大半辈子，从没见过女儿能赚钱，更没想过能赚这么多：“令仪，你…… 你真的长大了。”
孟令仪挽住母亲的胳膊，并肩走在洒满月光的乡间小路上，远处传来狗吠，稻田里蛙声一片，空气里有晚风和稻花的清香。
“娘，这还只是开始。” 她抬头看天，满天星斗璀璨如钻，1986 年的夏天，她的人生，才刚刚开始。